福建中盟陈定邦开启成功模式的90后是这样的

  这位年轻的90后在业内被称为“路虎专家”,而他的创业经历绝对可以说是由兴趣驱动成功的典型。他,就是福建中盟的掌门陈定邦。

  24岁的陈定邦涉足汽车圈已经接近10年,凭借他的资历,完全可以称得上是老江湖。“我3岁就认识20多种汽车品牌的车标,就是爱车。”当这样一颗小小的种子埋在陈定邦心中时,随着年岁的增加也注定了他要早早踏入车圈。

  投身社会后,陈定邦对车的喜爱开始近乎狂热,对于各大汽车品牌的特色及文化已经了如指掌,兴趣与积累不断助推着陈定邦迈向这个风险与机遇并存的汽车圈。于是在2008年,陈定邦迈出了创业的脚步。起初,公司的方向瞄准了汽车后市场,主营与汽车相关的配套服务项目,在陈定邦的运筹帷幄下,他的公司快速发展,在当地也有了一定的影响力。

  或许是因为年轻,冲劲满满的陈定邦并不满足于现状,于是在2012年他大胆地做出另一个选择,投身到汽车经销行业中。这一跃就是5年,福建中盟在陈定邦的带领下从创立之初仅有7、8名员工,到如今已经壮大至30多人。福建中盟经营的品牌也从单一扩展到路虎、保时捷、玛莎拉蒂、奔驰、宝马等豪华品牌,展厅面积也有1700多平方米之大。当一个人同时拥有冲击力、领导力与魄力的时候,那么早已奠定好了成功的基础。陈定邦十分自豪地谈到:“目前我们公司旺季的月销售量可以达到50辆,平均每月的销售额也有2000万左右,当然了解我的人都清楚,我是不会轻易满足目前的成就,不进则退的道理我一直记在心中。”

  的确,陈定邦没有停止前进的脚步,并且很快就付诸实践。目前,福建中盟的第二家展厅正在紧锣密鼓的筹备中。陈定邦坦言:“身为公司负责人,我肩上的责任肯定最大,但我也深知一家公司想要正常运转,离不开每一个人。因此我把每位员工都当做我的家人,我得为了大家的美好明天而加快迈向美好未来的脚步。”

  但美好的未来并非盲目追逐得来,在陈定邦看来,做生意首先要胜在策略。陈定邦来自福建的一个海岛城市,不管是基于当地的主要产业还是地形面貌,他发现SUV车型的需求总是十分旺盛,于是,陈定邦开始下大功夫去了解各种SUV车型,渐渐地,路虎进入了他的眼帘。

  路虎是英国著名的越野车品牌,旗下的揽胜系列与发现系列车型畅销全球,其硬朗的外观、灵活的空间性、良好的操控性以及对多种路况的适应性等优点彻底征服了陈定邦。陈定邦笑着调侃道:“因为路虎,我还得了一个外号,因为在遇到挑选SUV车型的顾客时,我往往会在第一时间就推荐自己格外钟爱的路虎旗下的车型,再加上在当地行业内,我们福建中盟路虎的销售情况也是数一数二的,业内的朋友就打趣我只会卖路虎,路虎专家的名号就这样在江湖上流传了。”

  这个称号让陈定邦没有反感,他觉得有一个鲜明的标签反而帮助了中盟去拓展业务,当然他内心明白,自己不是只卖路虎就可以了。他相信客户从路虎认识了他后,也不会只认为中盟只有路虎。

  随着业绩越来越好,公司进车的频率与数量也在不断增加,但是其主营的都是世界顶级的汽车品牌,车辆单价都是几十万甚至上百万。虽然福建中盟的经营状况很不错,但是每次所需的资金数额都很巨大,而一旦资金出现问题,陈定邦比谁都了解后果。

  “我们这行讲究的就是信用和速度,但是偏偏行业内最缺乏的就是这两个因素。”陈定邦回忆起经营困局,心里也有吐不完的苦水,“资金回笼慢导致资金匮乏的问题一直困扰着我,我整夜整夜的睡不着觉。没有资金我进不到货,但购车的客户都十分讲究时效性,一旦失信于客户,我恐怕都很难经营下去了。”

  年轻人对于互联网信息的使用似乎总是得心应手。陈定邦也通过此渠道在第一时间得知了卖好车的存在,”原来,我急需资金的时候,我只能选择去手续冗杂的银行申请贷款或付出更大代价去办理民间借贷,这对于公司日常运营以及经营成本的影响是很大的。而卖好车的金融产品在100分钟内就可以完成银行车辆放款,这样的速度让人前所未见,着实让我吃下了一颗定心丸。”

  的确,在面对向银行借款难度高,向民间借款利息高的重重困难下,卖好车的金融产品提升了行业流转速度、确保了交易安全。不仅提高了众多经销商的经营效率,也进一步降低了经营成本。

  陈定邦觉得今天拥有的成绩,除了精明能干,还有一个重要原因便是坚守诚信:“汽车交易是一个巴掌拍不响的事情,交易对方的信用情况是我难以控制的,一旦遇到不讲信用的客户,要想顺利完成交易就成了一种奢望。而卖好车推出的双向赔付的定金担保交易我认为真的非常不错,通过双向担保服务,不良商家将被平台过滤,我们做起生意来也更加放心了。”

  陈定邦的经历让我们看到了一股新力量袭来。90后散漫不上进的言论在这几年已经不攻自破,已经有诸多像陈定邦一样的90后汽车经销商老板在这个舞台上闪闪发光,未来已来,90后的时代已来!